Ventas
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“Sabemos qué se necesita para ofrecer a nuestro partner los mejores leads: ¡los mejores profesionales de ventas con la mejor experiencia y aptitudes!”

Nina. Sales Manager,

Kuala Lumpur.

Nina, 37.

Sales Manager Kuala Lumpur desde 2014.
Trained Business Manager.

“IT es un área que siempre me ha gustado. Además, dentro del área de ventas me siento como en casa y traigo mucha experiencia en gestión de relaciones con clientes y generación de leads. ¡La precondición perfecta para una emocionante carrera en mi actual proyecto!”

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La situación de partida.

“Necesitamos un partner que nos pueda dar soporte con un fuerte equipo virtual de generación de demanda, incluyendo perfiles de contacto y limpieza de datos. Nuestro objetivo es impulsar significativamente la calidad de generación de leads salientes y entrantes para nuestro equipo de inside sales. Estamos a favor de soluciones tecnológicas de vanguardia, y por ello esperamos que nuestro partner también nos ofrezca soluciones altamente innovadoras”.

Ese es el reto con el que nuestro partner, una empresa multinacional de software, se dirigió a nosotros. Desde nuestras sedes de Barcelona y Kuala Lumpur damos soporte a nuestro cliente con la generación de leads y servicios de venta virtual.

Comenzamos originalmente con el lanzamiento de nuestro partnership para la región de APAC, y gracias a su gran éxito ampliamos rápidamente el programa para cubrir la región EMEA. Desde el inicio de nuestra colaboración hemos reforzado constantemente nuestro partnership a través de servicios añadidos y mercados cubiertos. Como resultado, el programa ya se ha convertido en un gran modelo a seguir para otros programas que gestionamos para el mismo cliente.

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Cliente

Empresa multinacional de software

Empleados

10,001 +

Sede

Alemania

Cotiza en bolsa

Cartera de productos:

Ventas

Productos:

Lead Generation
Inside Sales

El reto.

Se conoce globalmente a nuestro cliente por su excelente y variada oferta de soluciones de software que ayudan a organizaciones a conseguir un rendimiento óptimo y aumentar beneficios. El programa específico de nuestro partner se centra en la transformación digital, la gestión de datos de clientes de última generación, herramientas de marketing y procesos de comercio unificados a través de todos los canales.

Cuando se trata de leads, el trabajo de nuestro cliente consiste en altas tasas de conversión, datos limpios y de calidad, así como de una profunda investigación e información.

Nuestro reto es simple: necesitamos generar los mejores leads y oportunidades para el equipo de ventas virtual de nuestro partner y así crear las mejores bases para la conversión de ventas.

El resultado.

Hemos conseguido la mejor calidad de leads con la ayuda del modelo de calificación de leads de siete puntos, un modelo BANT extendido. ¿Qué garantiza nuestro éxito?: nuestro equipo persistente, proactivo y bien informado.

Entonces, ¿cuáles son algunos de los resultados de nuestro enfoque de fuerte calidad?

  • Expansión del equipo a la región EMEA y crecimiento significativo de la plantilla dentro del primer año del lanzamiento
  • Gestión de 63 campañas diferentes en la región APAC
  • Mayor satisfacción del cliente tanto en EMEA como en APAC
  • Logro del objetivo de ingresos de leads calificados en ambos mercados
  • Agentes que cubren por lo menos dos idiomas con fluidez o a nivel nativo

Constante crecimiento en las oportunidades de generación de demanda.

En resumen.

¿Qué nos hace tan exitosos?

¡Definitivamente nuestra gente! Tienen una extensa experiencia de generación de demanda dentro del entorno de IT, fuerte habilidad de relación con el cliente y por lo menos dos años de experiencia en la industria de las ventas.

Además, nuestro enfoque multilingüe garantiza que nuestros especialistas de ventas hablan como mínimo dos idiomas. Por lo tanto, cubrimos diferentes idiomas simultáneamente y a un nivel nativo.

El alto nivel de competencia de nuestros trabajadores, ¡ciertamente nos hace exitosos!

“Sabemos que la generación de leads juega un papel importante en la estrategia de cualquier negocio y que el proceso de compra está cambiando. Como resultado, las empresas necesitan encontrar nuevas maneras de llegar a los compradores y ser visibles. Se trata de construir relaciones continuas con los compradores. En eso nos enfocamos”.

Nina. Sales Manager, Kuala Lumpur.

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