Ventas
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“Mi equipo es sinónimo de flexibilidad e ingenio. ¡Así garantizamos máximos resultados!”

Michelle. Team Manager,

Lisboa.

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Punto de partida.

“Necesitamos un partner que nos ayude con la estrategia y el proceso de alineación para el lanzamiento de nuestro nuevo proyecto. Esto incluye la creación de un sistema de comunicación básica entre nuestras oficinas locales y el equipo de nuestro partner”.

Fue con esta frase con la que nos contactó hace un año nuestro cliente, un fabricante líder de equipos fotográficos y de impresión. Desde nuestra sede en Lisboa, Portugal, ofrecemos soporte a nuestro cliente para las áreas de ventas de canal y ventas PYME. Desde allí, damos soporte a seis mercados – Holanda, Bélgica (Francés & Flamenco), Finlandia, Dinamarca, Noruega y Suecia – mercados adicionales se encuentran en fase de planificación.

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Cliente

Fabricante líder de equipos fotográficos y de impresión

Empleados

10.001 +

Sede

Japón

Cotiza en bolsa

Cartera de productos:

Ventas

Productos:

  • Ventas de Canal
  • Ventas PYME

Reto.

Nuestro principal reto en esta operación es conocer el mercado y los hábitos de compra de los distribuidores, así como los diferentes productos y filosofía de nuestro partner. Esto requiere mucha comprensión, conocimiento y experiencia por parte de nuestros expertos. Nuestro objetivo principal es impulsar las tarifas de compra de los distribuidores, aumentar su fidelidad y ganar nuevos partners para nuestro cliente.

Resultado.

Gestionamos a los distribuidores con un solo interlocutor con respecto a los productos de impresión e imagen del cliente. Cuidamos de los distribuidores existentes y aumentamos su frecuencia de compra, reactivando relaciones, así como identificando y reclutando nuevos partners para nuestro cliente. Adicionalmente, creamos campañas y promociones de marketing especializadas, mientras ofrecemos feedback constante y análisis sobre el mercado y los hábitos de compra de los distribuidores. Además, ofrecemos formaciones regulares de productos para nuestros empleados de ventas y aseguramos una fuerte integración de nuestro equipo en el entorno del cliente.

Como resultado de las tácticas antes mencionadas, los ingresos han aumentado de manera constante:

  • Incremento en los ingresos: Q3 2015 vs. 2016 (yoy): Holanda +116%
  • Crecimiento de ingresos: Q1 vs. Q2 2017 (qoq): todos los mercados +68%

La estrategia de ventas y marketing focalizado conduce a un claro aumento de ingresos.

En resumen.

Nuestro comprometido equipo de ventas gestiona con éxito los distribuidores e impulsa de manera eficaz las diferentes colaboraciones a través de su fuerte ingenio, adaptabilidad y flexibilidad. Nos sentimos orgullosos de trabajar con personas competitivas y altamente asertivas.

“Hemos logrado establecer un proyecto próspero en un periodo muy corto de tiempo. Nuestro éxito se basa en un buen trabajo en equipo, una estrecha colaboración y el intercambio de ideas. Además, llevamos a cabo análisis de mercado exhaustivos de los clientes de los distribuidores y basándonos en eso, creamos campañas relevantes”.

Michelle. Team Manager, Lisboa.

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