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Erfahren Sie hier mehr und freuen Sie sich mit uns auf mehr Updates während diesem spannenden Zusammenschluss.
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Sales
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„Was uns so erfolgreich macht? Wir sehen das große Ganze, ermitteln die Bedürfnisse unserer Kunden und bieten ihnen perfekt angepasste und individuelle Lösungen.“

Jan. Teamlead Inside Sales Account Manager,

Schwalbach.

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Ausgangssituation.

„Wir hatten bereits eine sehr gut funktionierende Vertriebsstruktur über indirekte Kanäle, aber wir wollten mehr. Schließlich gab es da diese eine Zielgruppe, die immer unerreicht blieb...“

Man sagt, dass die kürzeste Distanz zwischen zwei Punkten eine gerade Linie ist. Wiederverkäufer sind zwar extrem hilfreich um ein Produkt auf dem Markt zu etablieren, manche Zielgruppen brauchen aber einfach diese „gerade Linie“, also eine direkte Ansprache. Unser Kunde, ein führender Premium-Elektronikhersteller, hat großes Potential im deutschen Markt für mobile Endgeräte gesehen, und suchte Unterstützung für den Markteintritt. Von unserer Kompetenz konnte unser Partner sich schon durch verschiedene Service-Projekte überzeugen. So lag der nächste Schritt auf der Hand: ein Pilotprojekt um herauszufinden, ob wir auch den Direktvertrieb in Fahrt bringen können.

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Kunde

Premium-Elektronikhersteller

Mitarbeiter

300.000 +

Sitz

Südkorea

Börsennotiert

Ja
Produkt-Portfolio:

Sales

Produkte:

  • Inside Sales
  • Lead Generation
  • Sales Management
  • After Sales Support

Herausforderung.

Qualität hat ihren Preis. Einen Preis, den die zufriedenen Kunden unseres Partners sehr gerne zu zahlen bereit sind, denn sie wissen den Mehrwert der Produkte zu schätzen. In dem umkämpften Markt der mobilen Endgeräte ist es wichtig, sich auf den Wettbewerb der Werte, statt der Preise zu konzentrieren.

Unsere Strategie ist es, den Fokus auf das zu legen, was wirklich zählt: ein erstklassiges Produkt, höchste Sicherheitsstandards und herausragender Kundenservice. Denn bei uns gilt „Qualität vor Preis“.

Ergebnis.

Was als sechsmonatiger Pilot begann, wurde mittlerweile zu einem langjährigen Erfolg.

Dank unserer weitreichenden Erfahrung im Direktvertrieb, dem Management von Key-Accounts und unserer Expertise im Bereich der neuen Technologien haben wir ein herausragendes und starkes Inside Sales Team für den deutschen Markt etabliert.

Die Ergebnisse können sich sehen lassen:  

  • Umsatz im Geschäftsjahr 2017: >140 %
  • Erhaltene Erlaubnis Interessenten und Endkunden zu kontaktieren: >150 %
  • Generierte Pipeline: >143 %
  • In jedem Quartal mehr neue Geschäftsabschlüsse als geschlossene Projekte

Marktkenntnis + Vertriebsstärke = beeindruckender Erfolg

Fazit.

Für uns geht es nicht nur um einen schnellen Geschäftsabschluss, sondern darum, den Kunden durch den ganzen Vertriebszyklus und auch darüber hinaus zu betreuen.

Unsere Spezialisten nehmen sich die Zeit, die Bedürfnisse unserer Kunden eingehend zu analysieren um anschließend die perfekte Lösung für ihre einzigartige Situation zu finden. Das beinhaltet nicht nur die Hardware, sondern auch die dazugehörige Software. Datensicherheit und Verschlüsselungstechnologien sind weitere wichtige Punkte, in denen unsere Experten hochwertige Beratung anbieten. Unsere Kunden wissen diesen Mehrwert zu schätzen, was sich auch in den ausgezeichneten Kundenzufriedenheitswerten niederschlägt.

„Wir verkaufen Lösungen – nicht einfach nur Produkte”

Jan. Teamlead Inside Sales Account Manager, Schwalbach.

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