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„Ein gutes Gespür für die Kundenbedürfnisse: Das zeichnet mich aus!“

Michael Kreuziger,
Sales Manager Global Accounts.

Interview vom 26. April 2016

Individuelle Anpassung an den Kunden ist entscheidend

Der 29-Jährige Michael Kreuziger ist erst seit Anfang des Jahres Sales Manager Global Accounts bei der SELLBYTEL Group in Nürnberg. Doch sein Erfolg ist jetzt schon beachtlich. Nachdem Michael nach seinem BWL-Studium im Oktober 2013 zunächst als Junior Consultant zu uns kam, wurde er bereits nach kurzer Zeit Consultant. In unserem neuesten Interview erzählt er uns alles über seine spannende Zeit bei uns. 

Michael, wie können wir uns Ihre derzeitige Position genau vorstellen?

Kurz gesagt, ich arbeite im Vertrieb und bin für die Neukundengewinnung zuständig. Dabei arbeite ich hauptsächlich mit international führenden Unternehmen. Mein typischer Tag besteht meist aus externen Kundenterminen, dem Vorbereiten und Halten von Pitches, Telefonkonferenzen sowie Site Visits unserer Standorte oder Hubs mit potentiellen Auftraggebern.

Und was mögen Sie am liebsten an Ihrer Rolle?

Die Unternehmen, mit denen ich in Kontakt bin, sind überall auf der Welt verteilt. Diese Internationalität finde ich auch bei meinen Kollegen toll, denn ich arbeite regelmäßig mit Leuten aus Barcelona, Lissabon oder auch Kuala Lumpur zusammen.

Das klingt, als ob Sie wie für den Vertrieb geschaffen sind … Wollten Sie denn schon immer in dem Bereich arbeiten?

Ich hatte schon immer Lust auf eine Position mit viel Kundenkontakt. Da lag der Vertrieb natürlich nahe. Die verschiedenen Herausforderungen, denen ich dort begegne, finde ich besonders spannend.

A Propos Herausforderungen … Gehören diese also für Sie zum Alltag?

Ich stehe schon öfter vor Herausforderungen. Diese machen für mich meinen Job aber erst so richtig interessant. Ich muss zum Beispiel häufig mehrere Aufgaben gleichzeitig erledigen. Daher versuche ich immer clever und vorausschauend zu priorisieren.

Ich bin außerdem ständig in Kontakt mit sehr unterschiedlichen Unternehmen. So ist es jedes Mal wichtig, mich individuell anzupassen und darauf zu achten, wie ich mit wem spreche. Das fällt mir immer leichter, denn ich habe mit der Zeit ein gutes Gespür für die verschiedenen Bedürfnisse und Kulturen der Kunden entwickelt.

Welche Ihrer Eigenschaften haben es Ihnen ermöglicht, beruflich immer weiter voranzukommen?

Ich bin sehr offen, direkt und ehrlich. Zudem kommen mir meine Überzeugungskraft und Gründlichkeit immer wieder zugute.

Haben Sie denn noch ein paar Tipps an Leute, die eine ähnlich erfolgreiche Karriere bei der SELLBYTEL anstreben?

Hart arbeiten, nicht aufgeben, wenn einmal etwas nicht ideal läuft, und präsent sein: Das ist immer gut. Ausschlaggebend ist für mich allerdings: Teilt eure Erfolge mit anderen und scheut euch nicht sie zu kommunizieren! Seid somit stolz darauf, was ihr geleistet habt!

Und schließlich, wie gestalten Sie am liebsten Ihre Freizeit?

Ich bin ein Riesen-Fan des 1. FC Nürnberg.  Ich liebe es außerdem bergzusteigen. Dieses Jahr geht’s in die Dolomiten und nach Österreich. Außerdem versuche ich zwei bis drei Mal pro Woche ins Fitnessstudio zu gehen.

Vielen Dank für das interessante Gespräch und alles Gute für Ihre weitere Karriere!

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Michael Kreuziger

Sales Manager Global Accounts

Telefon +49 911 9339 3318
E-mail Michael.Kreuziger@sellbytel.de