2017-06-30, Nürnberg

Persönlichkeit vs Technik – Sind Sie das geborene Sales-Genie?

Gewisse Charaktereigenschaften sind typisch für erfolgreiche Vertriebsexperten. Aber sind diese Eigenschaften, wie Durchsetzungsvermögen, Flexibilität oder Erfolgsorientierung, die Garantie für Erfolg? Kann man diese lernen oder gibt es den geborenen Verkäufer?

Ein Vertriebsmitarbeiter sollte ohne Zweifel eine echte „People Person“ sein und Verhandlungen sowie Networking nicht scheuen. Aber kann man andere Qualitäten lernen, so dass der Erfolg irgendwann von ganz alleine kommt?

Laut Harvard Business Review verfügen top Verkäufer über sieben Persönlichkeitsmerkmale: Bescheidenheit, Pflichtbewusstsein, Erfolgsorientierung, Neugierde, Fokus, Positivität, und Selbstbewusstsein.

Kann man allerdings durch Lernen ein exzellenter Verkäufer werden?

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