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2019-07-01, Nürnberg

Vertriebskanalentwicklung im B2B-Bereich

Umsatzgenerierung hat höchste Priorität für den Vertrieb. Deshalb haben Unternehmen ein großes Interesse daran, die geleisteten Arbeitsstunden ihrer Vertriebsteams zu maximieren. Allerdings ist es Vertriebsmitarbeitern oft nicht möglich, ihre Aufmerksamkeit zu 100 % dem Verkauf zu widmen. Hinzukommen weitere Aufgaben, was wiederum die Zeit, in der sich ausschließlich auf den Verkauf konzentriert werden kann, schmälert. Aus diesem Grund investieren viele Unternehmen in den Ausbau ihrer Vertriebskanäle, indem sie ihre vertrieblichen Aufgaben über Reseller, unabhängige Einzelhändler, Distributoren sowie diverse Dienstleister und Partner an einen Dritten abgeben.

Wie können Sie also Ihren Vertriebskanal effektiv aufbauen und entwickeln?

Lesen Sie mehr in unserem Business-Blog hier.