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“¡Comprendo bien las necesidades de los clients!”

Michael Kreuziger,
Sales Manager Global Accounts.

Entrevista del 26 de abril de 2016

La clave es adaptarse individualmente al cliente

Michael Kreuziger de 29 años, es Sales Manager Global Accounts para SELLBYTEL Group en Nuremberg desde principios de año. Su desarrollo es extraordinario a pesar del poco tiempo que lleva en esta posición. Tras graduarse en la universidad y obtener su título en negocios, en Octubre de 2013 entró a formar parte de nuestro equipo como Consultor Junior y poco después fue nombrado Consultor. En esta entrevista nos habla acerca del tiempo que lleva con nosotros.

Michael, ¿en qué consiste su actual posición con nosotros?

En resumidas palabras, trabajo en ventas y soy responsable de la captación de nuevos clientes. Principalmente trabajo con marcas internacionales líderes en su sector. Mi día a día incluye reuniones con clientes, preparación y participación en lanzamientos, teleconferencias y visitas a nuestros diferentes hubs con clientes potenciales.

Y ¿qué es lo que más le gusta de su posición?

Las compañías con las que trabajamos están presentes en todo el mundo. Me gusta esta internacionalidad, también en lo que se refiere a mis compañeros, porque estoy en contacto regularmente con personas de Barcelona, Lisboa o Kuala Lumpur. 

Parece que está hecho para las ventas… ¿Siempre quiso trabajar en este campo?

Siempre me han interesado las posiciones que involucran mucho contacto con clientes. Y el campo de ventas es una consecuencia bastante lógica. Los diferentes retos a los que me enfrento son especialmente emocionantes.

Hablando de retos… ¿Son parte de su trabajo diario?

Ciertamente me enfrento a retos con mucha frecuencia. Sin embargo, esto es lo que hace que mi trabajo sea interesante. Por ejemplo, muchas veces tengo que lidiar con diferentes tareas al mismo tiempo. Es por eso que siempre intento priorizar las tareas de manera inteligente y con visión a futuro. También estoy en contacto habitual con compañías muy variadas. Por tanto me tengo que adaptar a cada una de ellas y a la manera en como me comunico con los diferentes profesionales.

¿Qué características personales han permitido que avance en su carrera?

Soy una persona de mentalidad abierta, directo y honesto. Además, mi capacidad de persuasión y minuciosidad a la hora de trabajar me benefician una y otra vez.

¿Tiene algún consejo para aquellas personas que deseen tener un desarrollo profesional como el suyo dentro de SELLBYTEL?

Trabaja duro, a la que veas que algo no sale bien al momento, no te rindas y estáte atento. Pero para mí el factor clave es: ¡Comparte tu éxito con otros y no tengas miedo a comunicarlo! Así que, ¡siéntete orgulloso de lo que has conseguido!

Y finalmente, ¿cómo le gusta disfrutar de su tiempo libre?

Soy un gran fan del club de fútbol 1. FC Nuremberg. También me encanta el montañismo, este año iré a las Dolomitas y a Austria. Por otro lado, intento ir al gimnasio de dos a tres veces por semana.

¡Muchas gracias por la interesante entrevista y todo lo mejor!

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Michael Kreuziger

Sales Manager Global Accounts

Teléfono +49 911 9339 3318
E-mail Michael.Kreuziger@sellbytel.de