Ventas
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„Nuestras soluciones de ventas no se basan solo en el precio- ofrecen un valor añadido. “

Jakob, Program Manager,

Leipzig.

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Punto de partida.

“Queríamos expandir nuestro alcance dentro de Europa, y el mercado alemán presentaba una oportunidad perfecta. Nuestro partner de ventas debe apoyarnos en la generación y gestión de leads de nuestros partners corporativos existentes. El nuevo partner debe ser proactivo en cross-selling y upselling nuestros productos.”

En marzo del 2016, nuestro cliente, una empresa multinacional de software corporativo, se dirigió a nosotros con esta solicitud. Ser partners de uno de los proveedores de planificación de software más grandes del mundo era realmente emocionante, y gracias a nuestra larga experiencia, confiamos que cumpliríamos y superaríamos estas metas.

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Cliente

Empresa multinacional de software corporativo

Empleados

14.000 +

Sede

Reino Unido

Cotiza en bolsa

Si
Cartera de productos:

Ventas

Productos:

  • Generación de leads
  • Retención de clientes
  • Cross-selling
  • Upselling

Reto.

En las ventas B2B, la confianza de los partners es un factor importante para cerrar un acuerdo de manera exitosa. Esto puede ser un reto al contactar a nuevos prospects. Se requiere de un buen mercado, así como también conocimiento del producto. Antes de iniciar el proceso de difusión, nuestros especialistas en ventas se toman el tiempo de hacer networking e investigar las tecnologías usadas por sus partners corporativos, al igual que sus motivaciones de compra. Esto les ayuda a identificar las necesidades y adaptar las soluciones a las demandas de cada cliente.

 


Resultado.

Desde el inicio del proyecto, hemos superado constantemente nuestros objetivos implementando indicadores clave de rendimiento (KPIs) que llevan a un incremento en el volumen del negocio, las medidas de conversión y nuevos prospects de clientes. A través de varios canales de comunicación, nuestros especialistas de ventas aseguran que se generan más ingresos por cross y upselling de los productos de nuestros clientes a partners nuevos y existentes. Además de su pasión por las ventas, nuestros empleados poseen un excelente conocimiento del software lo cual garantiza un crecimiento y desarrollo continuo. El éxito de los proyectos se construye a base de confianza, honestidad y seguridad, tanto con nuestros clientes como con sus partners de ventas B2B.

 

Excelente desarrollo de ingresos del proyecto

En resumen.

La confianza es un factor muy importante en ventas, en ella se basa nuestra forma de hacer negocios con todas las partes interesadas. A través de su experiencia, nuestro personal de ventas cubre todas las bases asegurándose que todos los partners cooperativos confíen y se beneficien de nuestras soluciones de ventas personalizadas. Ellos producen los mejores resultados de rendimiento para nuestros clientes y logran un mínimo del 102% de beneficios por trimestre. Nuestro cliente está contento con los resultados y está buscando expandirse a otros mercados europeos con nosotros.

"La mejor manera de parecer confiable es realmente ser confiable. Nuestro objetivo es proporcionar valor y ofrecer soluciones de ventas de calidad que satisfacen las demandas de nuestro cliente y sus partners".

Jakob, Program Manager, Leipzig.

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